心理測評軟件326：報完參數，基本上就是老死不相往來了_客戶_價格_假冒偽劣

前兩週同學句聚會，我們幾個都是銷售，我們就聊到，一上來就問價格和參數的，基本都是打醬油的，都是不會買的。

為什麽會這樣呢？大家就講了自己的行業的一些情況。

我就想了一下，我們心理測評軟件也是這樣的，已經購買了的客戶，他們過來的咨詢的時候，都是帶著具體問題來的，比如說我遇到什麽問題，我需要什麽功能，這時候只要幫助客戶解決問題，那麽這個訂單，大概就順利推進了。

而問參數的老師呢，基本上都是中間商，並且我發現很多中間商都存在這3個問題，第一個不懂心理測評，第二個不懂軟件技術，第三個還喜歡偷懶。

他們問參數也不是隻找我一個的，這個時候拿了很多的參數，他們如何判斷呢？因為這些老師不懂心理測評軟件，真假也不懂得分辨的，功能也不知道哪個有用，哪個沒用，而且很多人還喜歡偷懶，要參數只是為了應付一下老板，也不認真比較的，所以最後他們比來比去，就知道比價格。

高的不買了，最低的不敢買，就喜歡選一個中間的，中間的一大堆都是差不多的，以為很安全。

結果就上大當了，因為我們心理測評軟件這個行業，正版的心理測評軟件從來都是不便宜的，要研發要養人啊。

而最便宜的是盜版軟件，幾十塊500個量表，這個價格是無敵的，膽小的都不敢用的。

價格中間的，那些3-5千，1-2萬的，通常都不是真正做研發的，很多就是一些假冒偽劣，都是互相抄的，因此看上去都差不多。

所以根據價格來選，要麽就是膽大用盜版，要麽就是求穩用假冒偽劣。

那他們怎麽去跟客戶去做介紹呢？問參數的，通常都是對用戶需求還不明確的，或者是只是從用戶那裡要了個參數，而實際需求是什麽，他們也搞不懂的。

所以這個時候他們去跟客戶介紹，遇到懂的客戶，那他選的那些假冒偽劣就過不了關。

遇到不懂的客戶呢，他們可能把訂單拿下來了，但是他們也只會去買那個假冒偽劣和盜版的，不會買正版的。

所以說一來就問參數的老師，通常都不會買正版的。報完參數以後，基本上就老死不相往來了。

李守龍老師，熟練掌握兩項國家醫保項目，李守龍醫療門診心理測評，國內TOP1%的心理測評軟件，我們是心理測評軟件和3D心理沙盤原廠家，也是能給用戶提供心理針灸療法與低阻抗意念導入學習培訓的服務廠家。