失而復得的3D心理數字沙盤老客戶，又回來了_採購_李守龍_軟件

李守龍心理沙盤日記295---失而復得的3D心理數字沙盤老客戶，又回來了

今年上半年，我們丟了一個3D心理數字沙盤的大客戶，不過，這週又回來了。

這個大客戶是北京的一個心理設備集成商。他們每年從我們這邊走3D心理數字沙盤，前兩年行情不好時，他們的訂單還是很穩的，所以我們是相當重視這個大客戶的。在日常訂單中，基本上能夠給的優惠和折扣，我們都給了。

可是今年年初，他們公司出現了人事變動。原來負責採購的副總去其他地方了，採購經理也換了一個人。隨後該公司就發來通知，要求我們的3D心理數字沙盤，在原來優惠折扣的基礎上，再降價8%，並且採購方式也從批量採購變成了單臺採購，更重要的是，付款方式由原來款到發貨，改為3個月結賬。這個生意一下子就沒法做了。

首先，我們的3D心理數字沙盤零售單價是33000-35000，我們給到經銷商和設備集成商一定力度的優惠，是由於他們走的是批量採購。這個大客戶我們原來給到的優惠力度其實已經是非常大了，如果要再降價8%，那麽我們基本上就已經沒什麽利潤了，除非說他們的批量採購能夠翻一番， 這個也許是可以談談的，否則是沒法談的。

其次，他們還要把批量採購變成了零售。批發價就是批發價，零售價就是零售價，全世界都是這樣的，用批發價來零售，這本來就不符合商業邏輯。當然，他們以往對我們的支持力度非常大，我們很感謝，如果說剛好有一兩個訂單是這樣子的話，配合一下也不是不行，但如果說長期這樣，就不好玩了。

最後，這個付款方式才是最要命的。李守龍心理沙盤是從來都不做賒賬生意的，都是款到發貨，而且是全款。如果你要我們的3D心理數字沙盤產品獨家授權去投標，我們還要先收授權費3000元。項目拿下來了，你從我們這裡採購，3000塊抵扣貨款。

也許你會說，你們這麽牛嗎？我們不只是牛，而且我們還是牛馬。80%參與投標、圍標的公司與李守龍心理測評系統合作，中標率80%，這是圈內早已確認、存在的事實。我們是國內TOP1%的質量，我們的3D心理數字沙盤軟件從底層源代碼開始，到整個系統的軟件架構，都是我們自己設計開發的，在國內是屈指可數的。雖然同行也有與我們差不多的業績，或者比我們更多，但是他們投訴、擦屁股的事一大堆，不少項目最後還是請我們去解決的。

我們一臺整機才33000，你一個標，隨隨便都10萬、8萬。你從我這裡進貨，隨手一轉，所有的軟件硬件我們全程服務，牛我們也牛了，馬的活我們也幹了，我們不是牛馬，是什麽？

所以，這個生意一下子就沒法做了。後來，他們就沒有從我們這邊走貨了，應該是找了其他的供應商。

現在，他們為什麽又回來了呢？其實原因也是很簡單，他們的採購私下說，他們跟幾個甲方的合同出了質量問題，採購經理還吃了回扣，已經被開除了，開會討論後覺得還是我們的產品、服務好，就又回來了。價格和付款方式，還是按照我們原來的樣子，沒有改變。

1）李守龍3D心理數字沙盤軟件是從底層源代碼架構的原創，是國內屈指可數的幾家之一。

2）3D心理數字沙盤軟件每年升級3~4次，這是源頭廠商的標準，沒幾個能做到。

3）支持1+n模式，為團體心理沙盤遊戲提供支持，支持國產操作系統，友商想不到，想到也做不到。

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