向心未來|有趣的社會心理學小現象_效應_外表_的要求

向心未來|有趣的社會心理學小現象

1.人際吸引(曝光效應)

讓我們來看看有助於最初的人際吸引的因素:

(1)接近性:地理距離與功能性距離，即生活軌跡相交的頻率與人際吸引裡有關。這是由於曝光效應，有研究表明，在多次呈現刺激後，會對刺激的評價更加積極當然這個刺激不能時沒玩沒了或者令人厭惡的，並且在人們無意識地接觸刺激時，曝光效應會更加強烈。所以當你對某個人感興趣時，有意無意地多在他面前出現也許可以增強他對你的興趣。

(2)外表吸引力:顏值也是人與人之間互相吸引的重要因素，有誰會不喜歡美麗的小姐姐和帥氣的小哥哥呢?男女都十分看中外表，不過研究表明，男性可能對外表的偏好更強。我們日常生活也能感受到帥哥美女在人際交往中總是更受歡迎。不過就算長相不出眾的人也不用太過灰心，因為根據匹配現象，一般人都會選擇與自己各方麵條件匹配的讓你，如果外表吸引力不匹配，會從其他方面得到補償。所以我們除了打造自己精致的外表。也可以通過不斷提升自己的內在價值，比如性格的宜人性和能力，擴展自己的交際圈。

(3)相似性:物以類聚，人以群分，有調查顯示，夫妻間的相似性越大會越幸福。相似產生喜歡，不相似導致不喜歡。所以當你想吸引一個人的時候，展示出自己與他共同的興趣愛好，可能會讓你在他心中加分呀。

(4)被喜歡的感覺:人都是有歸屬與愛的需要的，當知道被喜歡時，可能會產生一種回報的情感。所以喜歡也是相互的，不要吝嗇於表達自己的喜歡，當然過猶不及也不好。

2.焦點效應和透明度錯覺

焦點效應指人類往往會把自己看做一切的中心，並且直覺地高估別人對自己的注意度。透明度錯覺是以為自己的表情會清楚地表現出自己的情緒並會被在場其他人注意。

吉洛維奇做過一個實驗，他讓某大學的學生穿上Barry Manilow的T恤，然後進入一個還有其他學生的房間，穿T恤的學生猜測大約有一半的同學會注意到他的衣服，實際上注意到的只有23%。

我們會認為他人高度關注自己的失誤，並嘲笑自己。當我們演講時下意識的做出某些小動作，或者是某人的生日上忘記為助人準備禮物我們可能會感到非常苦惱，以為大家會認為自己是個怪人。但是研究表明我們這些折磨，別人可能不會注意到，或者很快就忘記了。

3.自我實現預言

信念會影響感覺和行動，並通過在這些行為改變自己的現實。莫頓指出，如果人們相信銀行即將倒閉，紛紛排隊去提款，他們錯誤的知覺便可以創造出事實。

除了自我實現語言，還有一個期望效應:羅森塔爾發現研究中的被試會堅持等待他們期望的結果。比如當老師相信某個學生的智商更高時，這個學生在智力測驗上真的會表現更好。

看到這裡，你應該也知道了信念的力量，所以多相信自己，對自己對他人富有期待，可能會產生驚喜的結果。

4.討價還價:登門檻效應和留面子現象

登門檻效應:如果想要別人幫你一個大忙，一個有效的策略是先請他們幫你一個小忙。因為一個人一旦接受了他人的-個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，就有可能接受更大的要求。

美國心理學家曾作過一個實驗:派人隨機訪問一組家庭主婦，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院裡，結果有超過半數的家庭主婦同意了。與此同時，派人又隨機訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院裡結果只有不足20%的家庭主婦同意。

這種方法在營銷策略上有著廣泛地運用。一個最初沒有損失的承諾，如返還優惠券或者答應聽一個講座，經常會讓我們做出更多的承諾。

留面子效應:與登門檻效應相反，留面子效應是指人們拒絕了一個較大的要求後，對較小要求接受的可能性增加的現象。為了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好辦法，就是先提出一個較大的要求，這種方法被稱為“留面子技術”。這主要是因為人們在拒絕別人的大要求的時候，感到自己沒有能夠幫助別人，損害了自己富有同情心、樂於助人的形象，辜負了別人對自己的良好願望，會感到一點內疚。這時，為了恢復在別人心目中的良好形象，也達到自己心理的平衡便欣然接受了第二個小一點的要求。