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新手療癒師懂這些少走十年彎路-心理療癒師培訓分享_客戶_對市場_行業

時間:2024-10-05 12:06:26   來源:香港算命王   關鍵詞:师懂,对市场,服务,专注于,弯路,销售,客户,行业,培训,理疗,经验教程,疗愈师,非洲,产地证,客户,行业

你有沒有過這樣的經歷?全力經營一家公司,但卻始終無法突破行業的瓶頸?回顧我過去16年的創業歷程,尤其是在國際物流和心理療癒兩個完全不同的行業中,我發現:要想在某個領域做得好,最核心的一點是“懂行”——不僅是對業務的了解,更是對市場、客戶需求的精準把握。

尋找暴利機會:國際物流的差異化玩法

早些年,我從事國際物流行業,同行大多專注於海運、空運、拖車和報關等常規服務。當時的競爭非常激烈,利潤空間有限。但我們公司採用了完全不同的策略——我們專注於臺灣產地證。可能你不太了解,普通貨運服務可能每次只能賺一兩千元,而一個臺灣產地證的訂單就能帶來三到四萬元的利潤。這不是偶然的暴利,而是我們老板看準了這個利基市場,精準定位了一條差異化路線。

這個故事告訴我:經營企業的成功,不是廣撒網,而是要找到一個細分市場,深入挖掘牠的潛力。

非洲市場:全球運作中的差異化選擇

後來我自己創業時,也遵循了這個差異化原則。大多數同行專注於歐美、東南亞和中東市場,競爭激烈且利潤薄。於是,我把目光放在了競爭較少但利潤較高的非洲市場,專注於非洲的物流和貿易服務,而其他地區我選擇不涉足。

不僅如此,我們還在銷售策略上採取了網路推廣的方式。當時大部分同行仍在進行電話銷售或實地拜訪,而我們的團隊則在辦公室通過線上溝通和接聽電話,接收客戶的主動咨詢。這一策略讓我們迅速脫穎而出,成為行業內的一匹黑馬。

成功的秘訣其實很簡單:

1.找到一個競爭相對較小且有潛力的市場。

2.利用創新的銷售渠道,選擇網路推廣而非傳統的線下營銷。

心理療癒行業:精準滿足客戶需求,提升轉化率

最近幾年,我開始涉足心理療癒行業,同樣運用差異化策略,來理解並滿足客戶的核心需求。我發現,當今的客戶普遍追求短期療癒,不願意花太長時間或過高費用來解決心理問題。這一趨勢其實和現代人偏愛短視頻而不是長視頻一樣,人們沒有耐心去等待長時間的回報。

更重要的是,第一次療癒咨詢的效果至關重要。如果在第一次溝通中無法讓客戶感受到療效或者解決問題的能力,後續的服務很可能就會流失。如何解決這個問題呢?我發現了一種高效的技術——找到問題的根源,而非僅僅在表面癥狀上打轉。這種方法在短期內效果顯著,讓客戶快速看到進展,從而增強他們的信任感,促使他們願意繼續接受服務。

從銷售到市場:解決供需空白,抓住客戶

作為療癒師和創業者,我也意識到一個普遍存在的問題——很多療癒師雖然技術過硬,但不擅長銷售,無法有效吸引和留住客戶。更糟糕的是,很多潛在客戶甚至不知道他們可以通過心理咨詢或療癒來解決問題,形成了供需間的巨大空白。

我們是如何應對這些挑戰的?我們開始培訓心理療癒師,不僅教他們技術,還教他們如何推廣自己:從製作短視頻、發朋友圈,到撰寫引人入勝的文案,再到一對一溝通、追銷技巧。只有當療癒師掌握了這些技能,他們才能吸引到客戶,並通過客戶轉介紹來不斷擴大影響力。

你如何在行業中快速成長?

如果你是一個創業者,或者是一名療癒師、咨詢師,想要在行業中脫穎而出,了解行業的深層邏輯是關鍵。你可以通過自己摸索,或者向行業前輩請教,快速找到適合你的發展路徑。少走彎路,少犯錯誤,才能讓你成長得更快。

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