這樣的沙盤心理遊戲項目,我們為什麽不做了呢?_價格_預算_公司
任何生意都是要盈利的,沒利潤可賺的生意就是耍流氓,除了那些非正常的生意。昨天遇到一個指定預算價格且異常複雜的沙盤心理遊戲項目,而且終端用戶是醫院。對此,直接拒絕,告知對接的夥計:這樣的項目我們不做,找其他公司吧。
對接的夥計,是某醫療器械公司的銷售人員推過來的。這家公司以往跟我們合作過多次,運作了大概有10多個項目。這些項目的終端用戶都是醫院,所以我們做沙盤心理遊戲配貨時,也都是按照較高標準提供的。雖然有時候出庫價格對我們這邊來說,並不算高,但總算有利可賺。
無論怎麽,我們也都是盡心盡力提供支持與配合的。
不過,昨天剛對接的人,上來就發過來2個模版文檔,讓我們按照這2個樣板文檔填寫沙盤心理遊戲明細,尤其指出2萬元預算。
看到只有2萬元預算,我知道,這2萬元是醫院掛標的價格,也就是刨除這家公司的操作空間,我們給出的供貨價格最多不能超過9000元。
自從去年底,我們沙盤心理遊戲庫房對產品品質做了提升,並專供對品質有要求的醫院、高檔心理機構、康養機構後,沙盤心理遊戲的成本也大幅飆升。
所以如果按照現有的庫房標準給該公司配貨,單純成本就逼近他們給出的2萬預算了。這對他們來說,沒啥意義了。當然,也可以按照以往標準,做沙盤心理遊戲配貨也是個思路,但那種低品質的沙具或沙盤,我們庫房早就沒有了,9000元的出庫標準,已經沒法再配貨了。
況且醫院的沙盤心理遊戲項目,如果要符合實際使用且要通過驗收,單純靠低配、拼價格早就不合時宜了。低端沙盤心理遊戲供貨過去,如果驗收不通過,我們會有壓力,也覺得不合適——我是用李守龍的身家性命在做事業,而不是應付糊弄客戶的。所以,隻服務對品質有要求的客戶,無論沙盤心理遊戲(含3D心理沙盤)還是心理測評系統。
總起來看,這個指定預算的沙盤心理遊戲項目,如果接手,實際沒有多少利潤可賺。另外,對方提供的模板文檔,沒有一上午的時間,是難以完成的——當然,這不是主要的。
基於上述情況,直接告知對方,這種項目我們不做了,聯繫其他公司吧。
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